“大家好，我们现在所在的位置是珲春市板石镇孟岭村的富硒苹果园。今天我们介绍的这款孟岭苹果，不仅个头大、味道甜，而且独特的生长环境让这里的苹果天然含硒……”

眼下，正值孟岭苹果采摘季。漫山遍野的苹果树上，一颗颗红彤彤的苹果挂满了枝头，在阳光照耀下愈显红润饱满，呈现出诱人的丰收景象。10月28日午后，来自珲春市伍禾种植专业合作社的主播们就在孟岭果农郎克勤家的果园里热情直播。

作为吉林省最大的苹果基地，孟岭苹果种植面积约0.83万亩，年产苹果1万多吨。由于珲春“一眼望三国”的独特位置，越来越多的孟岭苹果走出国门，出口到俄罗斯等国家，为当地果农带来不少收益。

2020年以来，受疫情防控的影响，孟岭苹果出口销售面临不小压力。然而，一群“新农人”面对困局求变求新，纷纷“触电”互联网，给这里的苹果产业带来别样生机。

正值苹果采摘季，珲春市当地的主播们通过直播带货，向各地网友推介孟岭苹果。沈晓凯/摄

拥抱电商的“新农人”

珲春市伍禾种植专业合作社的郎克勤和韩洪波就是其中的代表。

28岁的郎克勤从小就生活在孟岭，和苹果已经打了十多年交道，在当地一度将苹果出口生意做得风生水起。疫情发生后，不少果农放弃果园外出打工，但是郎克勤不仅没走，还通过土地流转等方式，经营起一个上百亩的富硒苹果园。

“别人都觉得没有机会的时候，机会就真的来了。”郎克勤的自信并不盲目，因为他早就给自己的苹果找好了“新婆家”——通过新电商平台进行线上销售。

“有了电商这个渠道，以往只能周边售卖和出口的苹果，一下子就卖到了全国各地，市场不知道扩大了多少倍。”找对了途径，郎克勤又在品控和产品包装上狠下功夫。如今，郎克勤不仅打开了市场，苹果的价格还提高了一半。看着眼前这一颗颗鲜红透亮的苹果，郎克勤暗暗算了笔账，“今年苹果产量在100万斤左右，扣掉各项成本，大概能赚四十多万元。”

郎克勤家百亩果园喜获丰收，红彤彤、沉甸甸的苹果挂满枝头。沈晓凯/摄

谈起郎克勤的电商之路，就不得不提到他的老同学——珲春市伍禾种植专业合作社的负责人韩洪波。

韩洪波在广东工作多年，因为父亲一句“孟岭的苹果不能没有年轻人”，辞职回乡做起了果农。去年，苹果因疫情出口遇阻后，一个朋友帮助他在线上销售苹果，一天就卖了近9000元，这让韩洪波意识到电商对农业发展的巨大影响。于是，他果断投入其中，自费到西安学习供应链、电商运营、包装设计、品牌推介等知识。回到孟岭后，他就组建起专业的电商运营团队，通过拼多多等电商平台专门销售家乡优质苹果。郎克勤家的富硒苹果就是通过韩洪波的线上销售渠道走向全国的。

尝到了线上销售带来的甜头，郎克勤和韩洪波并没有将资源“据为己有”，而是组建起合作社，在村里开展电商创业培训，帮助更多的果农通过电商渠道扩大销路。

在孟岭村，像韩洪波和郎克勤这样拥抱电商的年轻人不在少数，他们不仅用行动改变了自己的命运，也影响着其他的乡亲们。

韩洪波和他的电商运营团队。如今，当地不少农产品都通过新电商平台销往全国各地。沈晓凯/摄

搭上时代发展的“快班车”

10月29日，在郎克勤的果园边，55岁的孟岭村民祖延芬正熟练地按标准分拣苹果，老伴儿郎宝林则在一旁卖力地搬运苹果。

祖延芬说，过去，俩人多以四处打工谋生，随着村里的苹果卖得越来越好，他们选择留在村里，就在各家的果园里忙乎。以采摘季为例，老两口每天能赚250元，这样的收入足够两人的日常开销。

“剪枝、割草、疏叶、采摘……每个环节都要雇十多个人。”郎克勤说，每当村里的果园需要人手的时候，不仅是本地村民，就连珲春市里的人都会来孟岭村打工。

对于40岁的李娜来说，转变更为直接。

家住珲春市英安镇关门村九队的李娜一家一直以种植木耳为生。2020年，李娜偶然参加了韩洪波组织的电商创业培训。互联网大潮带来的巨大变革和电子商业蕴藏的机遇深深吸引着她。培训结束后，她就来到韩洪波的电商公司应聘，一边工作，一边学习电商运营知识。

今年春节过后，李娜尝试在拼多多平台开起了网店。尽管刚刚起步，但是她信心满满：一方面，网店出售的产品都是自己熟悉的家乡特产，品控、货源自己心中有数。另外一方面，拼多多不仅给予农产品“零佣金”优惠，还通过平台首创的“拼购+产地直发”的“农地云拼”模式，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单，帮助小农户融入大市场。这对于李娜这样的新手商家再友好不过。

工作中的李娜。这份工作是她学习电商知识的起点，也是她开启新生活的“出发点”。沈晓凯/摄

她盘算着，过完这个冬天，就把家里的木耳生意暂停，腾出人手，让丈夫和自己一起做电商。

“以前种木耳，一年到头就是埋头干活。到了销售的时候，也只能在家苦等别人上门，价格、销量都是别人说了算，太被动了。”在李娜看来，有了电商完全不一样了。这是时代发展的“快班车”，跟上了这班“车”，不仅事业前景不会差，生活也将是另一番模样。

同样，搭上这趟“快班车”的还有土生土长的“村里娃”赵春喜。

不到30岁的赵春喜现在已是拥有50万粉丝的带货主播。但在三年前，他还是一个单打独斗、不懂经营的“电商小白”，一次线上售卖孟岭苹果的经历，让他加入韩洪波团队，成为一名专职主播。经过一年多的磨炼，春喜就成长为当地小有名气的“带货达人”，每场直播的销售额达到三四千元，还曾创下单场最高十余万元销售额的纪录。

“新农人”也是“兴农人”

不服输、不认命，敢想敢拼，不断学习，勇往直前……越来越多的“村里人”通过努力变成了“新农人”，又从“新农人”变成助力乡村振兴的“兴农人”。为了帮扶这些“新农人”和“兴农人”快速成长，珲春市相关部门纷纷拿出“给力”举措。

2020年10月，当地举办了孟岭村首届电商文化节暨苹果采摘节，活动除了项目推介、产业发展论坛等内容外，还特地设置直播带货专场。

珲春团市委建立青年跨境电子商务创业协会，成立青年网络主播团，为符合条件的主播发放“珲春先锋网络主播证”。今年，为帮助一些电商团队解决仓储、办公场所紧缺等难题，珲春团市委还邀请韩洪波等青年电商团队“拎包”入驻东北亚跨境电商产业园，免费提供办公、仓储、打包等一站式服务。

眼看孟岭苹果迎来更广阔的销售前景，珲春市农业农村局有了更大的盘算：一是通过新、特、优品种试种促进当地苹果品种多样化，解决苹果“集中成熟，上市期短”的问题；二是通过产品深加工和建立气调库等，延长产业链，增加苹果附加值；三是通过减肥增效、绿色种植，不断提升苹果品质。

通过拼多多平台，这些“整装待发”的孟岭苹果即将被送到全国各地消费者的手中。沈晓凯/摄

搭上电商“快班车”，借助政府部门“组合拳式”的扶持，“新农人”和“兴农人”勤劳致富、促进当地农业发展、助力乡村振兴的劲头更足了。

在销售孟岭苹果的同时，韩洪波团队还在拼多多上的网店，帮助当地农户销售其他农产品。团队平均每年帮助当地农户销售李子30万斤、鸡心果10万斤以上，还有玉米、木耳、土豆、苹果等多种农产品，日出单量约3000单。

“能有这么好的效果，和我们选对平台密不可分。”韩洪波解释，除了给农产品商家提供诸多优惠政策外，拼多多平台本身就有强烈的助农意识和愿望，也采取了很多实际行动。“和这样的平台合作，可以说是志同道合，做起事儿来事半功倍。”

韩洪波计划着，继续提高团队实力，帮助更多农户不断扩大农产品的销路。“希望乡亲们的日子，就像孟岭苹果一样红红火火，甜甜蜜蜜。”