自开展“百日奋战”专项营销活动以来，吉林临江农商银行通过“三个建立”，不断深化转型，优化服务模式，提升金融服务质效。年初以来，该行发放个人零售类贷款6278万元，其中“吉信e消费”线上授信金额788万元，用信金额637万元。

临江农商银行通过“吉信农e消费”线上平台发放贷款 程涛/摄

细化执行目标，建立商户营销档案。该行在网络区域划分的范围内，对负责区域的所有商户进行走访建档，通过客户档案的建立，了解客户的基本情况，明晰客户金融需求，分析客户行业特点，并对客户进行细分管理，开展持续性的关系维护和准确的产品营销。目前，已走访城区个体工商户千余户。

注重点面结合，建立社区互联关系。该行以走商户、进社区、进小微为切入点，开展金融产品推介，业务知识宣传、金融平台建设。通过与街道社区沟通合作，采取重点宣传、营销活动、建立微信群等方式走进社区居民，以点带面，联动营销。通过营销活动、产品体验措施实现业绩突破，取得活动质效。目前，零售贷款净增1670万元。

全产品营销，建立重点客户预授信。该行以存量商户为基础，按照商户经营情况、交易金额等信息，向签约商户开展预授信，针对存量优质客户根据其收入情况、还款情况、总体授信等情况为客户开展预授信，对代发工资客户、存量优质客户、存量特约商户及聚合支付商户进行重点营销，快速获得信贷客户，确保“零售数字化”转型能够取得实实在在的成效。