初入旺季以来,安图农商银行针对旺季期间工作特点,精心组织,下沉服务,紧握旺季营销主动权,持续推动存款不断上升。截至目前,安图农商银行各项存款56.37亿元,9月以来营销人参、木耳等款项近800万元。 立足谋划部署,紧扣旺季时节。坚持“早谋划、早部署、早安排、早行动”工作方针,立足地域特点,紧扣农产品收获时节,以支行为单位制订特色化、差异化走访方案,对照网格化营销客户档案,从重点户、存量户、新增户三个维度出发,集中人力、集中时间、集中精力,深入开展名单制“访客户、问需求”大走访活动,全面掌握广大种植户农特产品收成、销售情况,做到心中有数,跟进营销。 立足特色优势,突出宣传重点。坚持从“百姓银行”出发,动之以“情” 、晓之以“理”、予之以“利”,捕捉厅堂存量客户资源,掌握外拓潜在客户需求,实施差异化营销,着重宣传特色金融产品,以唠家常的方式,通俗易懂地详细讲解各类产品的优势,让客户感受到“放心存”、“收益稳”“有保障”,努力实现意向客户群体引流。 立足便民惠民, |