84岁关玉香的传奇经历，是从退休开始的——50岁退休后连续两次创业，并在55岁时创立奥瑞金。

奥瑞金的名字或许并不广为人知，但你肯定喝过由它生产的易拉罐装的产品，比如红牛、露露、健力宝、加多宝、百威啤酒、可口可乐、百事可乐等。

创业之初：一定要有一股劲儿

1989年底，50岁的关玉香第一次下海，凭借自己多年累积的经验和人脉，创办了北京精益仪表公司。在此之前，她是北京市仪器仪表公司一名工作了32年的普通职工。

四年后，关玉香去海南旅游，看到了改革开放带来的生机——饮料行业十分发达，椰汁、芒果汁、咖啡等品类层出不穷。同时，她也看到了问题。“这些饮料的包装几乎都不是海南本地制罐企业生产，当地有一些工厂，但没有真正专业做基础包装的。”关玉香说。

机会总会眷顾有心人。1989年，位于海南文昌的清澜经济开发区正式设立。为了招商引资，政府承诺，可以垫资200万元支持企业建厂。关玉香拿出半辈子积攒的30万元作为启动资金，加上200万元垫付资金，在文昌成立了海南奥瑞金包装有限公司。

1994年，海南奥瑞金正式建厂。建厂时，工程上总会有很多琐碎突发的情况，关玉香便和工人们一起吃住在宿舍，监管进度；组建团队时，找到合适的人选后谈股份，为了吸引人才加入，甚至给对方在海南买车买房，解决其后顾之忧。

因为是跨行，原先并没有相应的经验，技术、设备和生产线成了难关。当时，奥瑞金向某企业购买了设备，但卖家负责人态度轻慢，不给设备的技术文件、基础资料。关玉香找上门去，“他也没说不给，就说给了你们也看不懂”。

“这句话我记一辈子”。感受到轻视后，关玉香更认识到了技术的重要性。后来，奥瑞金的每一次重大发展都与技术有关。“直到今天，我觉得应该感谢他。我们每个人做一件事情，一定要有一股劲儿，一定要自己争气。”关玉香说。

关键抉择：红牛、番茄酱与覆膜铁

红牛是奥瑞金发展历史中绕不过的“贵人”。

1993年，许书标受邀来华发展，在海南省成立了海南红牛饮料有限公司。这让关玉香意识到：机会来了——体量巨大的红牛在易拉罐方面必然有着巨大的需求。

当时，红牛要求罐体采用粉末补涂工艺，而其涉及的设备和涂料都需要进口，于是，关玉香斥重金从海外引进了这项技术和相应的设备，也让奥瑞金这个初创公司与红牛达成了合作。

1996年7月，奥瑞金第一个红牛罐出厂；1997年，奥瑞金随红牛北上，在北京怀柔设厂；1998年，奥瑞金年制罐产量突破1.5亿；1999年，北京奥瑞金新美制罐有限公司投资7200万元进行技术改造，当年制罐产量达1.8亿。

番茄和棉花是新疆的两大特色，而番茄酱早期都是用大桶包装出口，运到欧美后，当地的企业再分装成小罐销售。发现这个差异后，新疆当地的番茄酱生产企业也想做小罐，于是找到了奥瑞金。但没过多久，这家企业的老板就质问关玉香：“为什么咱们的罐比国外贵？”

关玉香的第一反应是“不太可能”。她算了一笔账，从人员工资、生产管理等方面来看，成本都要低很多，但为什么还是贵呢？反复推敲和查验核实中，关玉香找到了原因：我国当时用来做番茄酱的罐头铁厚度是0.21毫米，而国外用的是0.15毫米。

奥瑞金开始着手解决基板减薄的问题。“经过项目团队的努力以及联合钢厂的技术攻关，我们现在罐头铁厚度可以做到0.12毫米，基本跟国际接轨了。”关玉香很自豪。

覆膜铁是关玉香最常提起的新材料。20世纪70年代，食品罐头出口是中国一项较重要的任务，于是，国际前沿的覆膜铁成了需要攻克的难题。在亚洲，日本首先发展了这项技术，欧美国家也紧随其后，进行相关材料的研究开发。他们都对中国前去交流参观的人员严格保密，不透露一丝信息。

2007年，奥瑞金正式调研立项，两年后决定自主开发覆膜铁材料。经过努力，2014年，奥瑞金成功研制覆膜铁。截至2021年年底，奥瑞金覆膜铁累积产量超五万吨，覆膜铁包装产品应用量超25亿罐。

1994年创业时，奥瑞金仅有14个员工，如今已经发展为4000多人。产业从北京辐射到湖北、广东、江苏、浙江、黑龙江、陕西、云南、广西、福建等地区，在澳大利亚也建了厂，跃升为拥有40多个生产基地的现代化食品饮料包装产业集团。

坦荡心态：心里头干干净净

“我现在叫创始人。”这是再次退休的关玉香对自己现在的定位。“公司上市后我基本就不太管了，一是现在岁数大了，二是公司集团化管理，高层、中层领导班子都很完善。”

但前段时间，因怀柔的奥瑞金总部升级装修，不少人在外地回不来，加上工厂分布全国，高管也多不在北京，84岁的关玉香还是得在一些时候“补补台”。她拿捏着分寸做力所能及的事，“不要去捣鼓得乱七八糟，对吧？但人老没事干也不行，一些时候‘补补台’倒是可以的，其他什么事都还是按照程序走”。

乐观的关玉香，总是把“好”“好事”“挺好的”挂在嘴边，这是她看待问题的“好事思维”。她的另一件好事便是“纳税”。2023年，她有个明确的目标——纳税总额累计突破100亿元。

“为什么我今年着急要给国家累计交上100亿的税？”关玉香说，奥瑞金成立于1994年，到明年刚好30年，“奥瑞金能走到今天，首先要感谢改革开放，没改革开放我也不能退休了再去创业。”她说，现在已经缴纳94亿多了，再努努力，五个多亿应该不成问题。

关玉香对幸福的理解很简单，也很朴素：工厂没事、工人没事、生意不错、努力纳税。她对“事”的理解也有自己的看法：“工作中的困难随时都存在，这个不算事。做事哪能不碰到困难？所谓的‘事’就是别人解决不了的，要你来做，那你一定得自己想一想，怎么去做。”

而这也是关玉香能保持良好心态的原因。在面对“事”时，如何选择，如何判断，如何去做，她的衡量标准便是“保证你的心里头干干净净的”。

创业之外，关玉香热衷公益，不仅积极助学，还屡次带头号召企业赈灾捐款。2011年，奥瑞金成立了以关玉香为名誉理事长的“中国儿基会‘安康计划—乐基金’理事会”，筹措资金200多万元，主要用于对家境困难学生和偏远学校的资助，十几年来从未间断。

据《中国企业家》