在吉林全面振兴的时代浪潮中，金融如何精准滴灌特色产业？从传统养殖场到“皇家鹿苑”，再到现代化产业集群，邮储银行吉林省分行以“吉鹿贷”为画笔，十年磨一剑，在东丰大地上绘就了一幅金融与实体经济深度融合的壮美画卷，助力千亿级“吉字号”迎来产业新机遇。记者深入田间地头、养殖圈舍、加工车间，记录下这场金融赋能“中国梅花鹿之乡”的生动实践。

鹿鸣山谷，金融活水破局而来

清晨的第一缕阳光洒进大阳镇宝山村，此起彼伏的鹿鸣声打破了山村的宁静。养鹿大户李全站在自家鹿舍前，望着170多头膘肥体壮的梅花鹿，脸上洋溢着灿烂的笑容。

“没有邮储银行，就没有我今天这百多头鹿。”李全一边给鹿添料，一边对记者感慨。这位从2016年开始养鹿的汉子，曾经因为资金短缺，眼看着市场机遇从眼前溜走。

转折发生在2019年。那一年，邮储银行东丰县支行的工作人员走进了他的鹿场，带来了一个专门为养鹿人量身定制的金融产品——“吉鹿贷”。

“当时真是雪中送炭。”李全回忆道，“贷款很快就批下来了，而且还款方式灵活，三年分期，第一年还30%，第二年30%，第三年40%，利息还有政府贴补。这样的设计，就是真正懂我们养殖户的人才能想出来的。”

同样的故事也发生在养鹿户王春发身上。王春发回忆起2021年第一次接触邮储银行贷款时的情景，仍然记忆犹新：“那时候建鹿舍急用钱，又赶上需要采购饲料款，找了好几家银行都要等一周以上。抱着试试看的态度找到邮储银行，第一天交材料，第二天签字，第三天就放款了！”

如今，王春发每年都能获得50万元的“吉鹿贷”信用贷款，年销售收入增长20%，利润提升10%。“这样的速度，这样的服务，让我们养殖户感受到了实实在在的金融温度。”

李全和王春发的故事，只是邮储银行吉林省分行深耕“三农”、服务特色产业的一个缩影。在这片曾经为清朝皇室进贡梅花鹿的土地上，一场由金融活水浇灌的产业变革正在悄然发生。

破题“融资难”，创新模式开先河

东丰县，这个位于吉林省中南部的县城，有着“中国梅花鹿之乡”的金字招牌。然而，多年来，梅花鹿产业的发展却面临着“成长的烦恼”——养殖户想扩大规模缺资金，加工户在收购旺季资金周转困难，而传统信贷模式又难以适应农业生产的特殊性。

“农业产业融资难、融资贵，难就难在抵押物不足、风险不可控。”邮储银行东丰县支行行长葛飞告诉记者，“我们必须打破常规，为特色产业量身定制金融方案。”

2019年，一场金融创新在东丰县悄然启动。邮储银行东丰县支行与东丰县国际梅花鹿产业创投园建立战略合作，创造性地构建了“银、政、企、保、担”五位一体的贷款模式——政府出资设立风险补偿金，省农业担保公司提供担保，保险公司提供风险保障，银行提供信贷资金，园区搭建产业平台。

这一模式被命名为“吉鹿贷”模式，一经推出便在当地引起轰动。

“这不仅仅是贷款，更是一套产业生态体系。”客户经理向记者介绍，“我们考虑的不是单笔贷款的风险，而是整个产业链的健康运转。养殖有保险托底，加工有担保支撑，销售有园区对接，风险共担、利益共享。”

数据最能说明问题。截至目前，邮储银行东丰县支行累计为梅花鹿产业发放贷款370笔，总金额10181.35万元，支持养殖户及加工销售客户123户，直接带动梅花鹿存栏增加3000余头。其中，单户最大放款额度达200万元，养殖规模最大的农户存栏达300余头，加工企业年销售额最高突破1000万元。

精准滴灌，从鹿舍到车间的全链覆盖

在距离宝山村几十公里外的东丰县汇丰参茸有限责任公司，总经理吕文忠正忙着安排新一批鹿茸的加工订单。这家由下岗夫妻白手起家的企业，如今已成为当地鹿茸加工行业的佼佼者。

“每年6到7月份是最忙的时候，也是资金最紧张的时候。”吕文忠放下手中的订单对记者说，“收购鹿茸要现款，请一个技术好的加工师傅月薪就要4万元，没有充足的流动资金，根本转不开。”

2020年，邮储银行客户经理在走访中了解到吕文忠的困境，经过详细调研评估，认为企业经营状况良好、行业经验丰富、市场渠道稳定，很快为其办理了200万元“吉鹿贷”保证贷款。

“最让我满意的是按日计息、随贷随还。”吕文忠的妻子潘忠莉接过话茬，“我们的行业季节性很强，资金需求来去都快。有了这个产品，淡季我们可以少用少付利息，旺季随时可以增加用款，资金调度灵活多了。”

金融的创新，直接转化为企业的发展动能。有了充足的资金支持，吕文忠的鹿茸收购量增加了50%，销售收入增长50%，营业利润同比提升20%。

风险可控，行稳致远的金融智慧

金融支持产业，既要敢贷、愿贷，更要会贷、管好。梅花鹿养殖面临着疫病风险、市场波动等多重挑战，如何平衡支持力度与风险防控？

“我们的理念是‘严把准入、关注第一还款来源、强化贷后管理’。”辽源市分行的相关负责人向记者介绍了邮储银行辽源市分行的风控“三板斧”。

在贷前环节，银行工作人员会对意向客户进行深入细致的调查，逐笔核实经营流水的真实性，对上下游客户实地回访，尤其是对养殖户入户走访，确保每一项经营数据都有严谨的数据支撑。“不因为政府有风险补偿金就降低授信门槛，这是我们的底线。”

在贷中环节，坚持审查审批的独立性，不受外界因素干扰。在贷后管理方面，逐户制定贷后检查方案，通过严实的贷后检查及时发现风险、有效控制风险、全力处置风险。

科学的制度设计，换来了良好的资产质量。截至目前，“吉鹿贷”所有结余客户资产质量良好，当前逾期为零。即便在疫情期间，当许多行业遭受冲击时，养鹿业和鹿产品加工业受影响较小，所有客户均能正常经营，没有一户提出贷款停息的申请。

“养殖风险确实存在，但我们通过保险覆盖、担保托底、分散授信等方式，构建起了多层安全网。”相关负责人补充道，“更重要的是，我们不仅放贷款，还帮助养殖户分析市场、规避风险，引导他们稳健经营、有序扩张。”

未来可期，亿元目标擘画新蓝图

站在新的起点上，邮储银行吉林省分行对支持东丰梅花鹿产业有着更长远的规划。

“我们将继续以巩固县域优势、助力打造城乡‘双轮驱动’战略格局为已任，持续强化‘金融扶贫’‘乡村振兴’等重要工作举措。”邮储银行辽源市分行相关负责人在接受采访时表示，“未来，邮储银行东丰县支行将依托‘吉鹿贷’产品优势，不断拓宽农贷业务发展新路径，面向当地梅花鹿养殖、鹿品精深加工以及销售的企业、个体工商户、农户等广大客户群体，提供总额不低于1亿元人民币的融资支持。”

这意味着，东丰梅花鹿产业将迎来更加充沛的金融活水。从养殖扩繁到精深加工，从科技研发到文化旅游，一条更加完整的产业链正在加速形成。

下一步，辽源市分行将继续聚焦梅花鹿产业的关键环节和薄弱领域，优化产品设计、简化审批流程、降低融资成本，真正破解农村种养殖业“融资难、融资贵”问题，为加快当地农业农村现代化进程提供优质金融保障。

在东丰采访的两天里，记者深切感受到：金融从来不是冰冷的数字游戏，而是有温度的服务、有情怀的担当。邮储银行吉林省分行以“吉鹿贷”为纽带，将银行、政府、企业、保险、担保紧密联结在一起，形成了一个共生共荣的产业生态。

从“不敢贷”到“精准贷”，从“等客上门”到“主动服务”，从“单打独斗”到“多方协同”，邮储银行用实际行动诠释了金融服务乡村振兴的责任与担当。

鹿鸣山谷，金生沃野。当金融的活水源源不断地注入这片古老的土地，“皇家鹿苑”的传奇正在续写新的篇章。而邮储银行吉林省分行与东丰梅花鹿产业的故事，也必将在吉林全面振兴的时代征程中，留下浓墨重彩的一笔。（完）