他叫高宝，是德惠市松花江镇艳民米业有限公司的法人。邮储银行创新产品“粮食收购流水贷”刚刚推出，高宝就成了受益人。无需抵押担保，且流程简便，仅用2天时间，就为高宝成功融资100万元，解决了困扰已久的设备升级难题。

她叫张秀梅，是德惠市胜利街玖正化肥经销处的法人。2021年，化肥价格持续走低，正是囤货的好时机，是邮储银行德惠市支行为张秀梅成功融资300万元。尝到甜头的张秀梅，先后推荐5户60万元农户贷款。

他叫潘超，是德惠市边岗乡边岗村干沟子屯养牛户。现场受理贷款10万元后，成了邮储银行的义务宣讲员，不仅自己贷款，还将邻近的养牛户都推荐到德惠市邮储银行。目前已成功推荐5户，放款115万元。

邮储银行德惠市支行立足当地特色产业，深耕三农沃土，积极探索发展路径。截至4月8日，农贷款业务结余5.6亿元，全年共计投放3.64亿元，本年净增2.73亿元，三农贷款不良率1.34%。跨赛净增名次位列全省县域支行第4名。

邮储倾情服务 客户投桃报李

德惠市拥有国内水稻生产第一大镇——岔路口镇，被誉为“鱼米之乡”，与其邻近的其他多个乡镇也是以水稻为支柱产业。邮储银行德惠市支行信贷人员通过走访企业、走大户等方式广泛宣传营销，目前稻米产业贷款结余4592万元，本年投放3254万元。所有粮食产业贷款结余2.2亿元，本年投放1.7亿元。

高宝，是德惠市松花江镇艳民米业有限公司的法人，该公司于2008年成立，主要从事稻米加工及收储。2019年，高宝扩大经营想要贷款，但是跑了好几家银行，不是土地不合格，就是场地过不去。此时，邮储银行德惠市支行伸出援手，为高宝引入到吉林省农业融资担保有限公司提供担保，成功获得授信100万元。

2021年10月，高宝在德祥水稻种植示范田竞拍到1000吨低价水稻，交付定金后，需要3日内交付尾款，高宝自有资金不足，需要融资100万元。通过农担担保方式，无法实现快速放款。此时，恰逢邮储银行创新产品“粮食收购流水贷”刚刚推出，无需抵押担保，且流程简便。客户经理第一时间安排实地调查，搜集资料，加班加点，仅用两天时间，就为高宝成功融资100万元，给高宝带来了丰厚的利润。

2022年，高宝翻新了厂房，新增2条全自动稻米加工生产线，经营规模进一步扩大。原先一个班5个工人，工资1000元，一夜只能加工40吨大米，现在一个班3个工人，一夜能干出100吨大米，效率高了、支出少了。今年1月，邮储银行再次为高宝提供融资200万元。高宝与邮储银行的合作更加紧密，还在邮储银行开立了对公基本账户，所有收粮流水都在邮储银行。

走村串户营销 客户节节高升

“年轻人和年轻人打交道就是痛快！我年轻敢干，他年轻提供服务及时，贷款随用随还，循环使用。”

1991年出生的潘超，是德惠市边岗乡边岗村干沟子屯养牛户。1994年出生的胡政伟，则是邮储银行德惠市支行的客户经理。谈起邮储银行，潘超满面笑容。2021年，胡政伟走村串户营销时，发现潘超家养牛20余头，便上门了解，现场受理贷款10万元。客户经理以“阳光、绿色、快捷”的服务理念，两天时间将贷款发放至潘超的账户。

潘超用贷款扩大经营，加上自有资金，肉牛从20头扩大至30头。2022年，潘超按期归还贷款，并发起30万元的贷款申请。今年，潘超家的育肥牛从30头扩大到了200余头，三个月就出栏，直接销往晋江、厦门等南方地区，他还新建了两间宽敞的牛棚，准备再抓100头牛。

潘超表示，没有邮储银行的大力支持就不会有现在的养殖规模。由于对邮储银行的产品及服务高度认可，潘超逢人便宣传邮储银行贷款产品利率低、放款快、服务好。他将临近的养牛户都推荐到邮储银行。目前已成功推荐5户，放款115万元。

截至今年4月8日，德惠市邮储银行已投放肉牛产业贷款 7314.2万元，贷款结余4419.77万元，年初至今投放3337.8万元，向肉牛养殖户投放贷款主要采取信用及担保方式。另外，该行还与德惠市人力资源社会保障局对接肉牛创业贴息贷款，5万元内可做全额贴息。

做贷款的来了 卖化肥的赚了

德惠市支行三农金融业务成绩的取得，是每一名员工走街串巷、高效沟通、真心服务的成果。

跨赛蓄客期间，德惠市支行成立4支营销小组，分别由行领导、零售金融部经理带队，每组2名三农客户经理。白天走村串户，推广宣传，积极营销，晚上加班做件。在12月末开门红最关键的冲刺阶段，团队没有一个人退缩，坚持轻伤不下火线的精神，带病坚持工作。

德惠市支行积极对接吉林省农业融资担保有限公司，深化合作，真诚维护，不断加深合作。目前，该行农担合作项目结余1.88亿元，本年投放1.09亿元，本年净增0.77亿元。

张秀梅，是德惠市胜利街玖正化肥经销处的法人。2020年，由于开始扩大经营，邮储银行德惠市支行为张秀梅引入到吉林省农业融资担保有限公司提供担保，成功获得授信300万元。2021年，正值化肥囤货的好时机，张秀梅再次联系客户经理，德惠市支行第一时间安排实地调查，提供一次性告知单，搜集资料，为张秀梅成功融资300万元。

2022年，张秀梅新租赁了临街办公场地，提高了知名度，得到广大种地大户的认可，营业收入持续增加。张秀梅与邮储银行的合作更加紧密，为该行成功推荐5户60万元农户贷款，并表示可以一起下乡宣传业务。

通过2022年农村信用体系的全面建设，德惠市支行实现了域内所有行政村全覆盖，将线上信用户贷款真正普惠到各村屯，为后续农户普遍授信奠定良好基础。截至目前，该行线上信用户贷款结余3409万元，本年净增2275万元，以更加高效、便捷的服务惠及广大农户。

德惠市支行将继续发挥服务乡村振兴主力军作用，稳中求进、创优争先，不断超越自我，提升自我，为乡村振兴浇灌更优质便捷的金融活水。